小電市場的當下與未來| 積累與沉淀，總能走的更遠

將小家電消費需求的產品和品牌供應鏈優勢進行鏈接釋放的，是渠道。

如同十年前沒有火起來的電蒸鍋和空氣炸鍋一樣，當時因為缺乏能夠廣泛而精準的投放，和覆蓋目標人群的渠道。今天，多元的渠道帶來的流量的分流，同樣也帶來了銷售的機會。十年前沒有接觸到的人群，今天有各種各樣的渠道和形式能夠觸達。

過去品牌做大眾化產品，而電蒸鍋和電烤箱這種小眾產品找不到或者不能精準找到目標人群，在今天都可以通過大數據一一實現。無論是次世代、Z世代，還是母嬰銀發，無論是小鎮青年、斜杠青年還是精致白領，土豪富翁，在大數據下，不僅可以實現細分人群，鏈接渠道，還可以實現品牌更低成本的投入，因為精準投入，成本更低，而效益更高。

打通渠道，還有一個很重要的指標，即打通閉環，尤其是關于種草和收割，線上和線下形成一個完整的閉環，才能最大化的發揮合力，降本增效。

現階段，有很多品牌將線上線下，種草和收割割裂開來，或者獨立部門進行運作，這造成了很多資源的浪費和時效的浪費。實際上，種草和收割，以及線上線下從來就不是割裂的，是一個相輔相成的體系，需要同頻共振才能收獲更大。

品牌的基本盤，除了洞察需求，供應鏈以及打通渠道之外，還有一個很重要的能力，即體系化管理能力。這一點在很多成熟品牌中做的非常好，不僅僅包括小家電品牌和領域，也包括很多優秀的廚電品牌、衛浴品牌?？梢钥吹?，具有強大的體系管理能力的品牌，都是具有發展后勁的品牌，這一點，在傳統家電領域已經有所印證。

體系管理能力在新生品牌中，目前做的較好的是添可。

添可能夠成為高端清潔電器的新晉品牌，很大程度上與自身的資源整合和管控能力分不開。

包括添可在海量大數據分析基礎上選擇進軍的洗地機賽道，包括后續建立起來營銷團隊，自建直播團隊，自營門店等等，最重要的一點是，添可對線下代理商在價格層面的資源管理非常嚴格，基本杜絕了線上、線下的價格混亂。

價格管控的直接效益是保證了利潤空間。但與此同時，也應該看到，添可在打造超級單品成功之后，也依然面臨著品牌持續發展和長遠滲透的難題。

當下與未來，積累與沉淀，總能走的更遠。

品牌化發展有一個很重要的評判指標，即能否可持續發展。

在今年的雙十一戰報上，并沒有看到太過亮眼的數據報告。相對于添可的高舉高打，同樣是布局洗地機賽道的追覓，品牌產品定位較為靈活，也表現的可圈可點，目前上升勢頭上似乎更為明顯?？梢钥吹?，為了強化品牌滲透率，目前添可在建副品牌，推廣2000元以下單品，占領中低端洗地機市場，這同樣也是追覓表現更為活躍的市場。

而無論是添可、追覓，還是其他新生品牌，亦或是成熟品牌，在細分賽道上，都需要解決一個非常大的關鍵問題，即核心大單品的打造，尤其對于新生細分賽道的品牌而言，更為重要。

所謂核心大單品，第一，在這一品類中，核心大單品的銷售貢獻率在80%以上；第二，在利潤率上，能夠保持是其他渠道（以電商為例）競品的1.5倍；第三，能夠持續推動復購和用戶粘性。這三點是打造核心大單品的衡量指標。

實際上，核心單品，也就是爆款，在前期銷售上起著非常關鍵的、打開局面的作用?？梢哉f，核心單品的成功與否，直接決定了新生品牌的成敗。除了添可之外，憑借核心大單品起家的品牌典型，是摩飛。正因為有多功能鍋的火爆，摩飛才走到了一線。

對于單品起家品牌而言，也很容易陷入“成也單品，敗也單品”的僵局。繼核心單品之后，如何繼續提升復購率，提升用戶粘性，持續進行品牌滲透率，進行市場的再布局？所以，可以看到添可的副品牌出市，摩飛的延伸品類上線。

對于新生品牌而言，靈活創新，市場鎖定精準，反應速度足夠快，爆款成功率高，是絕對優勢，也是成功的關鍵點。但對于打造長久品牌而言，不僅僅是組建營銷團隊，研發儲備有沒有準備好，不僅決定了爆款的成功，也決定了后續的發展。

縱觀線上爆款，其背后是二、三款乃至更多的迭代創新，這些都建立在產品研發的基礎之上，包括爆款成功之后，無論是副品牌、還是延伸產品，都需要品牌做好技術儲備和產品創研能力。這些不僅是市場預算、投入，也是持續保持品牌發展活力之必備。

而這些，恰恰也是成熟品牌的最大籌碼，產品豐富、迭代更新能力強、研發儲備充足，在十幾年的拼搏中積累了一定的供應鏈整合優勢，他們沉淀和積累下來的，不僅是形成了強大的品牌力和產品力，也是小家電行業持續保持朝陽而行的底氣。

“最后一句題外話，品牌孵化和深化的打造，一定是一把手工程，老板思維，絕不是僅僅交給或者聘用一名高級營銷總監就能成功的?！睅椭^幾十家企業進行品牌孵化的鐘總最后向記者強調，這是一個關系老板個人，也關系到企業和品牌決心和格局的關鍵因素。